Wie entsteht eine
Google Ads-Kampagne?
Erfolgsgeschichte einer lokalen Kampagne für eine Anwaltskanzlei
Lokale Google Ads-Kampagnen erfordern ein tiefes Verständnis für die Ziele und Besonderheiten eines Unternehmens. Am Beispiel einer Kampagne für eine auf Wettbewerbsrecht und Markenrecht spezialisierte Anwaltskanzlei zeigen wir, wie eine Kampagne Schritt für Schritt entsteht und zu messbaren Erfolgen führt.
Klicks
7262
Durchschn. CPC
1,54 €
CTR
11,98 %
Kontakte
101,00
1
1. Unternehmensziele verstehen
Der erste Schritt besteht darin, die individuellen Ziele der Kanzlei zu erfassen. In diesem Fall lag der Fokus auf der Gewinnung neuer Mandanten in den Rechtsgebieten Wettbewerbsrecht und Markenrecht. Diese wurden weiter in konkrete Unterziele gegliedert:
Gesellschaftsrecht
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Allgemeine Anfragen zum Gesellschaftsrecht
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Unternehmensgründungen
-
Startup-Beratung
Markenrecht:
-
Allgemeine Anfragen zum Markenrecht
-
Wettbewerbsrecht
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Vertretung bei erhaltenen Abmahnungen (passiv)
-
Vertretung bei ausgesprochenen Abmahnungen (aktiv)
Durch die Priorisierung der Ziele konzentrierten wir uns auf Mandanten mit den größten Erfolgschancen und dem höchsten Potenzial für die Kanzlei.
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2. Keyword-Ausrichtung
Der Erfolg einer Kampagne steht und fällt mit der richtigen Auswahl der Keywords. Unser Ziel ist es, ausschließlich Nutzer anzusprechen, die kurz vor einer Beratungsentscheidung stehen, um Streuverluste zu vermeiden.
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Rechtsanwalt Wettbewerbsrecht
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Wettbewerbsrecht Hamburg
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Unternehmensgründung Fachanwalt
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Anwalt Gesellschaftsrecht Hamburg
-
Unternehmensgründung Beratung
Diese Keywords wurden so gewählt, dass sie potenzielle Mandanten ansprechen, die gezielt nach Lösungen für ihre Anliegen suchen – und nicht bloß Informationen.
Beispiele für relevante Keywords:
3. Zielgebiet definieren
3
Für eine lokale Kampagne ist die geografische Ausrichtung essenziell. Das Zielgebiet wurde auf einen Radius von 50 Kilometern rund um den Kanzleistandort definiert. Dabei wurden folgende Faktoren berücksichtigt:
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Lokalität zählt: Je näher ein potenzieller Mandant ist, desto höher die Wahrscheinlichkeit, dass er Kontakt aufnimmt.
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Fokus auf Conversion-Hotspots: Durch gezieltes Geo-Targeting bewerben wir bevorzugt Nutzer aus der direkten Umgebung, um die Effizienz zu steigern.
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4. Anzeigen und Erweiterungen
Die Anzeigen selbst sind das Herzstück der Kampagne. Sie müssen relevante Keywords und die USPs (Alleinstellungsmerkmale) der Kanzlei klar hervorheben.
Zusätzlich integrieren wir Anzeigenerweiterungen wie Standortinformationen, Telefonnummern und Zusatzlinks, um die Sichtbarkeit und die Klickwahrscheinlichkeit zu erhöhen.
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5. Gebotsstrategien und Klickpreise
Die Wahl der richtigen Gebotsstrategie ist entscheidend. Abhängig von den Zielen wurden verschiedene Ansätze verfolgt:
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Conversion-Wert maximieren (KI-gestützt): Für maximale gewichtete Ziele.
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Klicks maximieren: Um den Traffic von TOP-Keywords gezielt zu steigern.
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Manuelle Gebotssteuerung: Für maximale Kontrolle in spezifischen Bereichen.
Mit dieser Kombination können wir flexibel auf Marktveränderungen reagieren und die Ergebnisse laufend optimieren.
6. Tracking und Optimierung
Effektive Kampagnen basieren auf Daten. Mithilfe von Tracking-Tools messen wir, welche Aktionen Nutzer nach dem Klick ausführen. Hier einige dieser User-Aktionen:
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Conversion-Wert maximieren (KI-gestützt): Für maximale gewichtete Ziele.
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Klicks maximieren: Um den Traffic von TOP-Keywords gezielt zu steigern.
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Manuelle Gebotssteuerung: Für maximale Kontrolle in spezifischen Bereichen.
6
Klicks
Conv.-Wert
CTR
Impressionen
11.460
2.433
10,05 %
24.218
Diese und andere Informationen nutzen wir, um die Kampagnen kontinuierlich zu verbessern. Indem wir die Daten den Keywords zuordnen, können wir gezielt anpassen, welche Begriffe die besten Ergebnisse liefern.
7. Der Erfolgsfaktor: Testen und Anpassen
Eine erfolgreiche Kampagne endet nicht mit dem Start. Anzeigenvarianten, Zielgruppen und Gebotsstrategien wurden regelmäßig getestet und optimiert. Dieser iterative Ansatz führte zu einer deutlichen Steigerung der Anfragen – bei voller Transparenz und Kontrolle über die Kosten.
Eine erfolgreiche Kampagne endet nicht mit dem Start. Wir testen Anzeigenvarianten, Gebotsstrategien und Zielgruppen kontinuierlich, um das Maximum aus jedem Euro herauszuholen. Bei der Kanzlei führte dieser Ansatz zu einer spürbaren Steigerung der Anfragen – und das bei voller Kostentransparenz.
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